15 Déc Vente d’un produit innovant : 3 raisons d’un échec ! Posted at 10:23h in Performance d'entreprise by Belkacem Settouti Voici 3 raisons pour lesquelles votre produit hyper innovant ne sera pas acheté par vos clients Syndrome du « NIH : Non Invented Here* »*(pas inventé chez nous)Remise en cause d’une croyance dominantePerte de crédibilité du décideurLe cadre de référence de votre client, qui est expert dans son domaine, est chamboulé.Vous avez créé une rupture avec votre nouveau produit.Et cela engendre un nouveau référentiel chez votre client.C’est du changement, et le cerveau déteste le changement.La perte de crédibilité des décideurs implique qu’il n’a pas fait le bon choix par le passé.Et c’est très difficile de revenir sur une décision déjà prise.Tout cela conjugué avec le rejet des idées qui viennent de l’extérieur, ça fait mal !Un produit innovant n’a jamais suffi à faire une vente.Dans ce cas précis, les leviers d’action pour réaliser la vente ne sont pas technologiques mais psychologiques.On n’oblige pas son client à accepter une idée de l’extérieur, on encourage l’idée à y venir de l’intérieur.Ce n’est pas à moi de briser sa résistance, c’est à mon client de le faire. [social_share show_share_icon="yes"] Print page