NÉGOCIATION

Alliée à de solides concepts théoriques en négociation, cette formation offre une mise en pratique, appliquée à des cas concrets issus du contexte professionnel des apprenants. Les stagiaires en ressortent avec une procédure claire pour bien préparer sa négociation et des outils efficaces pour en gérer la composante émotionnelle. 

✅Pour assurer un ancrage des compétences dans la durée, les 2 journées de formations en présentiel sont suivies d'un module "suivi d'actions" en distanciel, après 4 à 6 semaines d'intersession. 

💰Dans le cadre des formations inter-entreprise à la Ruche Industrielle : -20% sur le tarif, pour les salariés d'entreprises membres de La Ruche Industrielle. 

🌟Les tarifs indiqués sont hors frais annexes ou option.

• Préparer une négociation
  • Cerner et quantifier pouvoir réel et pouvoir perçu.
  • Préparer les questions stratégiques, une liste d'objections, de contre arguments, et de concessions.
  • Déterminer des objectifs précis.
• Faire de l'ouverture un temps stratégique
  • Instaurer un climat de confiance avec les temps informels.
  • Développer une écoute systémique, afin de capter de nouveaux éléments stratégiques.
• Rester acteur sans se faire déborder
  • Développer une écoute active par le questionnement et la reformulation.
  • Utiliser cinq techniques de gestion des concessions.
  • Distinguer la demande apparente de la demande réelle et appréhender l'évolution de la demande.
• Gérer les mécanismes émotionnels et comportementaux qui impactent une négociation
  • Les émotions : fonction, mécanisme et technique pour en faire un bon usage.
  • Développer une écoute empathique et ménager l'ego de l'autre par une sortie honorable.
  • Identifier les différents biais cognitifs qui s'invitent dans les débats.
  • Décrire la théorie des jeux et la théorie de la décision.
• Apprendre et gagner en expérience
  • Développer une procédure de retour d'expérience pour monter en compétence.