Négociation expert à distance

Négociation expert à distance

Prochaine sessions :

27-27-28-29 Octobre 2020 (matins)

2-3-7-8 Décembre 2020 (matins)

A l’issue de cette formation, l’apprenant sera capable de :
– Gérer l’avant et l’après : les enjeux de la préparation et du retour d’expérience
– Manier les rapports de forces de la négociation
– Identifier les postures psychologiques et les techniques d’influence
– Sortir des conflits inhérents à la négociation

– Apport d’études neuroscientifiques pour comprendre le mécanisme du stress et des émotions
– Pratique du langage corporel et para-verbal pour développer une écoute qui se fait à plusieurs niveaux pour bien connecter avec l’autre.

– Technique de désamorçage pour gérer son propre égo et celui de son interlocuteur, en alternant trois postures : mise au balcon, désamorçage et action (pour sortir des guerres de positions et créer de la valeur pour tous)

– Technique de questionnement stratégique
– Technique de gestion des concessions par les arguments
– Méthode pour identifier et cerner les différentes formes de pouvoir, (pouvoir réel et pouvoir perçu, motivations sous-jacentes)
– Développer une procédure d’analyse de retour d’expérience pour monter en compétence après chaque négociation
– Un support pédagogique d’une quarantaine de pages est remis aux participants recensant tous les outils et contenus abordés lors de cette formation.

Cette formation se déroule sur 2 journées (espacées d’une intersession d’au moins 1 journée), à distance, en synchrone, dans le cadre d’une classe virtuelle.
Elle privilégie une pédagogie active, grâce à l’utilisation
– D’outils en ligne interactif
– De vidéos pour l’étude de cas pratique
– D’activités en groupe
– D’exercices expérientiels
– De mises en situation

Nature  Formation inter-entreprises

Public cible : Managers, commerciaux, acheteurs, indépendants

Pré-requis : Avoir participé à une formation sur le thème les fondamentaux de la négociation ou bien avoir déjà une expérience de la négociation.

Lieu de formation : Rhône – Isère

Intervenant : Belkacem Settouti

Taille du groupe : 5 à 13 participants

Contactez nous via l’onglet « Ça m’intéresse » pour recevoir le programme détaillé


J'accepte les conditions d'utilisation (*)

Conditions d’utilisation conformes aux mentions légales notamment en transmettant ce formulaire, j'accepte de communiquer les données qu’il contient. Mes données personnelles (identité et e-mail) ne seront pas publiées.

Les champs notés d'un astérisque (*) sont obligatoires