Négociation

Négociation commerciale

Une négociation réussie est une négociation où chacun des partis est gagnant . L’enjeu est de trouver la bonne posture pour assurer une relation commerciale rentable et durable. Pour cela, les participants à cette formation aborderont plusieurs problématiques:
– Identifier les différents types de stratégies de négociations et cerner les phénomènes d’incitations qu’elles peuvent engendre
–  Identifier les freins culturels à la performance en négociation pour les lever
– Préparer la négociation en comprenant l’environnement et le contexte de la partie adverse. Mettre en place sa solution de repli.
– Utiliser les temps informels pour recueillir des éléments stratégiques et connecter avec l’interlocuteur.
– Adapter une posture flexible et réactive pour faire avancer la négociation jusqu’à sa conclusion

Nature  Formation inter-entreprises

Public cible : Managers, commerciaux, acheteurs, indépendants

Pré-requis : Votre expérience professionnelle

Lieu de formation : Lyon – Villeurbanne

Intervenant : Belkacem Settouti

Taille du groupe : 6 à 10 personnes

Tarif : 750 € HT

Prochaine session : 25 & 26 Mars 2019

Contactez nous via l’onglet « Ca m’intéresse » pour recevoir le programme détaillé


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Prochaine session: 25 & 26 Mars 2019