Négociation

Négociation commerciale

Une négociation réussie est une négociation où chacun des partis est gagnant . L’enjeu est de trouver la bonne posture pour assurer une relation commerciale rentable et durable. Pour cela, les participants à cette formation aborderont plusieurs problématiques:
– Identifier les différents types de stratégies de négociations et cerner les phénomènes d’incitations qu’elles peuvent engendre
–  Identifier les freins culturels à la performance en négociation pour les lever
– Préparer la négociation en comprenant l’environnement et le contexte de la partie adverse. Mettre en place sa solution de repli.
– Utiliser les temps informels pour recueillir des éléments stratégiques et connecter avec l’interlocuteur.
– Adapter une posture flexible et réactive pour faire avancer la négociation jusqu’à sa conclusion

Nature  Formation inter-entreprises

Public cible : Managers, commerciaux, acheteurs, indépendants

Pré-requis : Votre expérience professionnelle

Lieu de formation : Lyon – Villeurbanne

Intervenant : Belkacem Settouti

Taille du groupe : 6 à 10 personnes

Tarif : 1200 € HT

Programme : Téléchargez le programme

Prochaine session : 17 & 18 Décembre 2018 à Lyon

Votre nom(*)

Votre email (*)

Votre message

(*) à remplir

J'accepte les conditions d'utilisation (*)

Conditions d’utilisation conformes aux mentions légales notamment en transmettant ce formulaire, j'accepte de communiquer les données qu’il contient. Mes données personnelles (identité et e-mail) ne seront pas publiées.

Les champs notés d'un astérisque (*) sont obligatoires

Prochaine session: 17 & 18 Décembre 2018

Téléchargez le programme