Vente d’un produit innovant : 3 raisons d’un échec !
Voici 3 raisons pour lesquelles votre produit hyper innovant ne sera pas acheté par vos clients Syndrome du « NIH : Non Invented Here* » *(pas inventé chez nous) Remise en cause d’une croyance dominante Perte de crédibilité du décideur Le cadre de référence de votre client, qui est expert dans son domaine, est […]
Négociation : Débarrassez-vous de vos peurs inutiles !
Négocier est un acte quotidien et parfois même, nous le faisons sans nous en rendre compte. Dans le cadre de notre travail, ou notre sphère privée, nous négocions sans cesse pour trouver des modus vivendi qui nous permettront de continuer à nous articuler en société, voir même à prendre du plaisir à vivre ensemble. Négocier […]
Les 5 phases pour réussir une négociation
L’idée reçue selon laquelle une négociation se réduit au processus de baisse de prix, reste une image d’Épinal. La vente commence bien plus tôt et repose sur d’autres critères. L’enjeu est d’abord humain, le prix n’est qu’un détail.
Concurrence des entreprises: le facteur différenciant n’est pas le prix!
Face à la concurrence, qu’est ce qui rend une entreprise compétitive? Partons du principe que deux entreprises concurrentes se valent au niveau de la qualité de leur produit. Ce qui est très courant dans notre économie actuelle. Une approche archaïque viserait à définir une stratégie du prix le plus bas pour gagner le plus de […]
Fidéliser ses clients
96% des clients qui quittent leur fournisseur…le font sans se plaindre. Pour qu’une relation commerciale soit durable, il faut créer un modèle de travail en partenariat avec ses clients pour réévaluer leurs besoins et rediriger son offre. Comment construire ce modèle?
Gestion de conflits en entreprise
Les conflits internes dans les entreprises sont inéluctables car inhérents à la croissance et à la vie de celles-ci. Chaque structure connaît une alternance de moments d’alchimie et de périodes de tension. Les conflits entre les différents services sont un point épineux car ils mettent à mal la productivité de l’entreprise. Il y a trois […]